Razones por las que Okuri NO firma NDA's el primer día

Existe una práctica que afortunadamente está decayendo, la de pedir un NDA (non-disclosure agreement) o acuerdo de confidencialidad a un inversor para solicitar financiación. Existen muchas razones que los emprendedores esgriman para pedir este acuerdo, sin embargo el mensaje que transmiten es muy diferente.

• Valor de la idea. Ninguna idea es definitiva, los empresas evolucionan muy rápidamente, sobre todo al principio, por lo que el inversor considera que el valor esta en desarrollar una idea; el emprendedor puede dar una impresión de insuficiencia
• Barrera de entrada. Una idea o el dinero nunca han generado una barrera de entrada sostenible en el mercado, es más si es la única ventaja competitiva de tu negocio, revisa tus supuestos de negocio; el emprendedor puede dar una impresión de incompetencia
• Robo de idea. Las empresas de capital riesgo analizan anualmente cientos de ideas y no se dedican a emprender ninguna de ellas. El valor está en la ejecución de la idea, por ello todos los inversores valoran tanto al emprendedor; el emprendedor puede dar una impresión de inmadurez

Para los Okuri y los inversores el firmar un NDA tiene fuertes implicaciones negativas de negocio, por lo que la mayoría no firma un NDA:

• Limitaciones. Como empresa de capital riesgo y asesora de inversiones nuestro negocio consiste en seleccionar la mejor inversión potencial en un campo de acción, para ello analizamos anualmente muchos negocios similares; no nos podemos limitar a invertir en un negocio y perder el resto de inversiones potenciales por firmar un NDA, además de los riesgos legales
• Relaciones. Nuestro negocio se soporta bajo la premisa de mantener una buena relación con el emprendedor; no podemos invertir en un negocio donde el emprendedor esté enfrentado a nosotros de partida.
• Tiempo. Si firmamos un NDA, nosotros y nuestro abogado revisaremos el NDA, posteriormente el emprendedor y su abogado tendrán que revisar los cambios, para cuando se firme el NDA, la empresa ya no resulta “sexy”; no nos podemos tardar más en el acordar el NDA que en revisar a la empresa invertible.

En resumen, el NDA es una barrera para obtener financiación, recomendamos a los emprendedores pensarse muy bien el pedir a un inversor un acuerdo de confidencialidad, ya que el mensaje que puede recibir el inversor es muy diferente por las implicaciones en su propio negocio.

A todo esto, si tienes la localización de un pozo de petróleo, quizás si firmemos un NDA ;)